决定广告目标的要点以“什么”、“以谁为对象”为基础，在此基础上明确有“几个”就更好。那么作为5W1H“在哪里”、“为什么”、“如何”的内容，就可以在其他醒目考虑。

在决定“什么”、“对准”时如果没有关于市场的数据，那么就会成为根据直觉的立案。当广告内容是临时性的，而且费用少时，没有调查数据也有可能期待广告会有结果。但若把商品推到市场并持续销售，那么科学的把握市场事项的数据，就可以进一步提高广告效果。

收集与市场有关的数据内容有下列几项。

①产品全盘信息。与广告对象产品有关的信息可列举销售量、市场占有率的分析（变化和现状）、市场价格的动向、市场规模的变化、主要销售渠道形态、产品的季节特点等，再看一下本公司至今为止的销售历程。

若是新产品就要与同类产品或与其他公司比较来把握其数据。

②竞争情况的分析。在调查本公司产品的同时，同样也要调查其他竞争公司的产品是什么程度以怎样的价格、用什么渠道销售。

③确定产品的位置。调查整理本公司产品的优越性、整理可从产品特性中发现的诉求要点、与竞争产品诉求要点比较、使用者的性格、年龄、生活方式、产品的使用理由、频率等，确认产品的生命周期和本公司产品在市场中的位置。

④竞争的广告战略调查。调查其他公司对竞争产品使用多少广告费，在广告诉求的要点是什么，主要使用什么媒体、广告次数等，调查不完整时，以推测来制作数据。

以上这些数据也有以公共数据发表的，也有独立的行业数据。数据由自己调查、掌握自然是理想的方法，但考虑到时间和经费还是优先利用来自其他渠道的数据为好。

收集数据本身并不是目的，而是以此数据为基准，设定本公司广告目标设定的资料并数值化，整理成能进行比较研究的数据。

如果广告策划方案的广告目标设定出现错误，那么就会导致其他项目的方向性的错误。广告的方向性发生错误，就意味着不能很好的利用投入的广告费。

从这个观点就可以理解到广告目标的决定成为广告策划的重要项目。