广告创意的另一部分是广告表现。所谓广告表现，就是通过各种表现手法，将广告诉求有效地表达出来，对于什么是精彩的广告表现，仁者见仁、智者见智，但广告表现常见的误区却是很明显的，主要有以下几个：

　　误区一：本末倒置，炫耀创意。

　　一个广告创意吸引消费者注意力本无可厚非，但像前面所说的治痔疮的药品广告，前面全是喋喋不休地讲“说出来说出来”，吸引注意力是达到了，但主体部份却被压缩得几乎没有时间了。二是吸引注意的表现手法太刺激或太强烈，以至消费者只是记住了吸引注意力的手法、广告的故事情节而忘了是什么产品。前面所说的得奖广告——A药品的广告，就印证了这一点。

　　误区二：不考虑产品特征，盲目创意。

　　广告的目的无非就是两点，一是销售产品，二是提升品牌形象。不能不问产品特性，为创意而创意。如房地产这种极度理性的商品，很多广告在吸引消费者注意方面大做文章，其实是白白浪费感情。要买房的人会睁大眼睛主动去找房地产的报纸广告，而不想买房的人，你让他注意了一万遍也没有用。

　　当然，也并不是说理性的产品就非得用理性的表现手法，感性的产品不可用理性的手法。这不是绝对的，但理性的产品首先必须进行理性的创意表现，在有了一定的市场基础的情况下，再适当辅以一些感性的创意表现，才会起到事半功倍的效果。

　　误区三：创意表现不错，但品牌名不突出。

　　我注意数了一下，感冒药严迪的电视广告片，在短短的30秒中，严迪出现了12次；脑白金也是“脑白金、脑白金、脑、白、金”地说个不停。从表面上来看，好像消费者会很烦，其实并不是这样。“革命道理”只有天天讲，月月讲，反复灌输，才能让消费者牢牢记住。很多创造了很好的销售业绩的广告往往是像严迪这样的“显得没有创意”的广告。

　　误区四：广告表现与广告诉求脱节。

　　广告表现不是目的而是手段，其作用是将广告诉求以最鲜明最容易记忆的方式传达给目标消费者。很多广告虽然给消费者的感觉是“啊，创意很好”，却没有销售力，其主要原因之一就是广告表现与广告诉求脱节，导致将广告诉求没有传达给消费者。广告表现与广告诉求一致的广告，其实投放较少的量就能让消费者记住该记住的内容；而广告表现与广告诉求不一致的广告只有投放很大的量才能让消费者记住，这之间的成本相差可想而知。