----2.在美国一般家庭，每天接触1518件广告，要引起消费者注意，竞争越来越 标志 激烈。如果大众倾听广告者的心声，则其心声必须别具一格。

----3.广告是推销技术，不是抚慰，不是纯粹美术，不是文学，不要自我陶醉，标志 不要热衷于奖赏，推销是真刀真枪的工作。

----4.绝不能忘记——你是在花广告主的钞票，不要埋怨广告创作的艰难。

----5.不要打“短打”，你必须努力，每次都要全垒打。

----6.时时掌握主动，不要让广告主支使才去做，要用出其不意妥协的神技，让标志 他们惊讶。

----7.一旦决定广告活动的实施，不要徘徊，不要妥协，不要混乱，要单刀直入标志 地进行，彻底地 猛干。

----8.不要随便地攻击其他地广告活动，不要打落鸟巢，不要让船触礁，不要杀标志 鸡取卵。

----9.每一个广告，都是商品印象（brand image）地长期投资，丝毫不允许有 标志 冒渎印象的行为。

----10.展开新的广告活动以前，必须研究商品，调查以前的广告，研究竞争商品标志 的广告。

----11.说什么比如何说更重要，诉求内容比诉求技巧更为重要。

----12.如果广告活动不是由伟大的创意构成，那么它不过是二流品而已。

----13.广告原稿，必须是具体地表现商品的文案规范（copy platform），堂堂 标志 地、明确地传达商品的功用、寻找商品最大功用是广告作业中最大的使命。