值得注意的几个问题在广告创意过程中,必须把握公众心理,切中公众的关心焦点, 投其所好,但也应该注意以下几个问题。
1.准确进行目标 公众定位广告创意要做到切合公众心理,就必须对公众的有关资料进行科学调查分析,并根据产品的特性,准确的进行目标公众定位。定位理论认为,不要希翼一种商品或品牌可以征服所有观众,只有正确地定位在目标公众上,才能有的放矢,创作出相应的广告作品。如上面提到的“大宝”化妆品广告,它请来的小学教师,工人,摄影记者便是把产品定位于中等收入消费者身上,结果大获成功。还有美国的“七喜”饮料,把自己定位于“清新的味道”上,从而脱离了硝烟弥漫的“可乐圈”,赢得了很多的受众。而中国1998年推出的“非常可乐”系列却依然把自己定位于美国人的“可口可乐”味道上,自然失去了中国人的喜爱。所以广告要切合公众的心理,使其发挥更大的功能,就必须解决公众目标定位问题。2.必须考虑地域特点 中国是一个地域辽阔的国家,人们的生活习惯,风俗民情,人物构成,宗教信仰等,由于地区的不同而不同。不同的经济环境,风俗习惯,民族心理使同一信息内容产生不同的主观感受。尤其是少数民族的民族性格,宗教信仰等民族文化传统因素会对该地区公众心理产生影响。假如你在新疆回族地区做一则猪肉制品的广告,那么可以想象一下你的结果了。因此,在选择公众关心点时,应该充分了解目标市场的地域情况,选择符合他们的心理需求,易于他们接受的广告创意主题,以获得最佳的广告效果。
3.要准确而清晰地传达商品信息 现代广告是商业竞争的手段, 而广告创意作为一种商业促销活动,必须自始至终地贯穿整个营销观念,在有限的时间里,传达商品信息及利益点。因此广告创意必须在切合并满足公众心理需求的同时,准确而清晰地传达商品信息, 使二者有机的结合在一起,只有这样才能真正激发公众的消费动机,而我国的广告在这方面做的还远远不够,所以有时我国广告给人一种泛滥成灾的感觉,但一提起有影响的广告,往往又说不出儿个。例 如,我们的牙膏广告,国产的牙膏有很多,而且几乎每一种都在做广告,可是我们用的还是美国“宝洁”公司的产品。这便是因为“宝洁”公司的广告准确而清晰的传达了各种牙膏的性能,给人很深的印象, 而我国的牙膏广告只是传达了使人“牙白”这一类简单而普通的信息,很难给人留下深的印象。 总之,广告创意是一项艰苦而且具有创新精神的工作,是广告人智慧的结品,是创造性思维的结果。而要进行有效创意就必须切合公众心理,并根据产品特性,利用艺术手段,创作出真正富有感染力的作品,使公众在艺术享受中,在经意与不经意间,诱发其产生消费动机,进而达到广告宣传的最终目的。